Planificar la visita de casas.

No te vuelvas demasiado ambicioso: la mayoría de los compradores consideran que visitar entre 2 y 4 casas por día es todo lo que pueden manejar antes de que sus cerebros exploten. Para hacer visitas a casas, es necesario hacer un trabajo de preparación. Asegúrate de tener a la mano tu “lista de comprobación”, un mapa y todo lo demás qué te mostraremos a continuación.
Planificación para visitar casas
Mientras tú estás mirando una casa, el vendedor y agente del vendedor (si están presentes) te están evaluando. Vístete cómoda pero profesionalmente, sin exageraciones. Mucho adorno y ostentación significa que el vendedor o su agente pensarán que puedes pagar el precio completo. Tú necesitas estar bien arreglado, discreto y adecuado para el rango de precios de la casa. Esto es una transacción comercial, no les des ventaja negociadora a la otra parte.
adobe pdf logo

Lista de Verificación para Visitas

Descarga esta lista de verificación para visitas a casas en venta.

A menos que tu hijo sea lo suficientemente pequeño como para llevarlo en una mochila, deja a los niños en casa para la primera visita. La mayoría de los padres pueden concentrarse mejor sin estar persiguiendo a un niño pequeño o escuchando coros de “Esta será mi habitación” / “No, ¡mía!” Puedes (y deberías) dejar a tus hijos para más tarde. Y tampoco traigas a tus mascotas.

cierre de venta de una propiedad

Si la casa tiene una unidad de alquiler, nunca les digas a los inquilinos tus planes como propietario. Por ejemplo, decir “Mantendré el alquiler bajo” podría crear falsas expectativas, lo que lleva a argumentos posteriores. Pero sé amigable y pregunta a los inquilinos por información relativa a goteras en el techo, aguas de servicio, robos y más. Los inquilinos pueden revelar cosas que nunca aprenderías de otra manera.

¿Qué esperar cuando entras a la casa?

Que ocurre cuando pisas la alfombra de bienvenida, y ya tienes tu primer vistazo dentro de la casa. Lo normal es que hayas hecho una cita por intermedio de tu Agente de Bienes Raíces; al llegar, tu agente obtendrá la llave de una caja de seguridad. En los casos que el vendedor viva en la casa, el vendedor estará allí también, y el o su agente les permitirá a ti y a tu agente entrar.
cierre de venta de una propiedad

Si es realmente horrible, ¡puedes irte! No es necesario ser cortés y hacer el tour completo. Si bien algunos aspectos de una casa se pueden cambiar, como persianas sucias o gabinetes viejos, confía en tus instintos y no pierdas tu tiempo.

Revisando el papeleo.

Tu primera tarea es ver qué documentación han puesto a disposición los vendedores para ti. Esto puede incluir una hoja de datos de la propiedad, con información básica con el tamaño y las comodidades de la casa; un formulario de divulgación que detalla qué el vendedor conoce personalmente el estado de las características de la casa, electrodomésticos y medio ambiente; y/o un informe de plagas y posiblemente un informe general de inspección, incluidos los detalles descubiertos por un profesional.
Probablemente no existan todos los documentos, puede que no obtengan ninguno, o solo la hoja informativa básica o un volante. En Florida, la información que legalmente un vendedor está obligado a dar a los compradores es el Formulario de Divulgación del Vendedor sobre la Propiedad (Seller Property Disclosure Form), aunque puede dar más si quiere.
cierre de venta de una propiedad

“AS IS” escrito en una hoja informativa equivale a una mala señal. Normalmente significa el vendedor quiere que compres la casa sin solicitar el pago de ninguna reparación, tal vez sin siquiera hacer una inspección de la casa. Pregunta qué significa eso para el vendedor.

Primeras preguntas para hacer.

Si la casa promete, tú y tu agente deben hacer algunas preguntas sobre necesidades de reparación, costos de servicios públicos, vecinos y más. Lo más probable es hagas estas preguntas al agente del vendedor, pero si el vendedor está ahí, pregúntale directamente al vendedor.

adobe pdf logo

Hoja de Preguntas para el Vendedor

Utilice el documento “Hoja de Preguntas para el vendedor” que puedes bajar dándole clic en este enlace. Adapta esa hoja de trabajo a tus intereses, por ejemplo, agrega una pregunta sobre si hay pisos de madera debajo de las alfombras.

Encontraste una casa: Utiliza tu Lista de Comprobación.

Incluso la casa “correcta” probablemente no será como la imaginabas. Tú debes llevar tu Lista de Comprobación (con las dos primeras columnas completadas) para mantenerte organizado y evitar distraerte, por ejemplo, estas tan impresionado con los electrodomésticos de acero inoxidable que olvidas que un solo baño no es suficiente. Completa tu Lista de Comprobación antes de salir de cada casa. Al final de las visitas de un día, tu tendrás capacidad de responderte preguntas como: “¿Fue la casa de ladrillo la que tenía el patio?”

adobe pdf logo

Checklist antes de salir de casa

Complete este checklist antes de salir de casa. Al final de las visitas de un día, tu tendrás capacidad de responder preguntas como: “¿Fue la casa de ladrillo la que tenía el patio?”

cierre de venta de una propiedad

Organízate. Mantén un archivo para cada casa que prometa. Incluye tu Lista de Comprobación completa, hoja de datos de la propiedad y otros documentos.

Mirar más allá del brillo.

Antes, se miraban las casas en venta tal como vivían los vendedores en ellas, con sus muebles, platos y desorden. Pero la industria de bienes raíces aprendió que, vaciando el lugar, para luego arreglarlo con muebles alquilados, flores, cortinas, obras de arte, y más, los compradores estarían encantados de pagar más, a menudo decenas de miles más, por ese hogar.

El trabajo de cambio de imagen resultante se conoce como “puesta en escena (staging, en inglés)”. Tu trabajo es mirar más allá, para ver si la casa tiene buena estructura o si solo usaron muchos cosméticos y correctores. Para evitar ser hipnotizado:

  • Averigua si cada habitación tiene todos los muebles que necesita. Normalmente, los decoradores quitan la mayoría de los muebles del propietario y luego traen solo algunas piezas selectas, algunas más pequeñas de lo normal. Por ejemplo, mientras miras un dormitorio, imagínalo con tu cama matrimonial, mesitas de noche y muebles de espejo y gavetas; no la cama doble y la delicada mesa auxiliar que ves.
  • Detalla dónde las flores y adornos han reemplazado los objetos funcionales. En un cuarto de lavandería normal, tú debes encontrar detergente, ropa, cestas y tendedero. En una casa puesta en escena, es más probable que veas una cesta de mimbre llena de esponjosas toallas con aroma a lavanda.
  • Observa hacia dónde se dirigen tus ojos y luego observa lo contrario. Si el pasillo de entrada es pequeño y oscuro, seguro verás una gloriosa exhibición de flores en una mesa cercana.
  • Mira si las cosas caben en los armarios y gabinetes. Como los propietarios ya se mudaron y se llevaron su desorden, es posible que no observes inmediatamente que no hay armario en el pasillo, gabinetes para la ropa blanca, botiquín de medicinas, sótano o ático.
  • Averigua qué estilo tiene la casa sin la puesta en escena. Los vendedores pueden hacer que una casa de campo parezca una casa victoriana, o una monótona casa de los años 50 parezca una linda casita llena de colorido.
  • Enciende todas las luces, incluidas las lámparas de mesa. Los decoradores suelen poner lámparas junto a camas o sofás, aunque no haya una toma de corriente. La falta de enchufes es un defecto común en las casas antiguas. Además, verifica que los electrodomésticos de cocina y lavandería en realidad tienen la fuente de energía y otras conexiones necesarias para la operación,
  • Huele esa torta de manzana. Si la casa huele a ensueño o la música suena divina; alguien la decoró así. Y ellos no vienen con la casa.

La puesta en escena no es todo un truco: si está bien hecho, puedes tomar algunas ideas sobre lo que harías tú mismo con el lugar. En resumen, no pagues más que el valor real de la casa, simplemente porque se vea hermosa después del trabajo de puesta en escena.

Remodelaciones recientes.

Si puedes pagar por una casa que alguien más ha arreglado, genial, porque puedes ahorrarte mucho esfuerzo y mantenimiento continuo. Pero no todos los vendedores tienen buenos motivos, juicio o gusto. En particular, ten cuidado con las casas donde el vendedor:

  • Nunca viví allí, pero lo arregle para obtener ganancias. Se llama “flipping”. Como el vendedor no tenía intereses personales en la casa, no se puede contar con buenos materiales o mano de obra. Si llegas a hacer una oferta, por supuesto debes contratar a un inspector. Pero antes que las cosas se pongan serias, ahórrate muchos problemas asegurándose que se emitieron los permisos necesarios y obtén una tasación independiente antes de confiar en los informes de evaluación que te muestra el vendedor. Conocemos casos de “flipping” donde un vendedor sobrevalora la casa basado en mejoras superficiales o de baja calidad.
  • Se hicieron arreglos para adaptarse a las necesidades o gustos únicos. La personalización excesiva puede ir en contra del valor de una casa, por ejemplo, el vendedor es un fanático de los deportes, entonces hizo toda la casa como un equipo de colores. Si tú y el vendedor son almas gemelas, genial, pero piensa en tus dificultades futuras encontrando el próximo comprador.
  • Mejoras excesivas en la casa. Una propiedad puede hacerse tan fabulosa que ya no es comparable a las casas circundantes. Resulta, que esas casas circundantes establecen el estándar para los valores de las casas en esa área. Tu puedes disfrutar la casa mientras vives allí, pero debes prepárate para un incremento lento en el valor y dificultad para revender.

Diseño y plano de planta.

El diseño físico de una casa puede ser importante porque tú necesitas estar cómodo viviendo ahí. Cuando visites una casa, imagínate hacer tus actividades diarias. Por ejemplo, “Estoy abriendo el refrigerador, golpeó con la puerta del horno, y tendré que cortar verduras en este pequeño rincón frente al fregadero”.
contratar-agente-de-bienes-raices

El cliente que no compró la casa con el baño extrañamente ubicado. José Gregorio, un jardinero aficionado, estuvo a punto de ofertar por un apartamento de dos habitaciones y un baño. Él cuenta: “La casa estaba en una esquina, con mucho espacio de jardín a su alrededor; yo estaba visualizando plantar rosas. Mi agente de bienes raíces de Florida New Dream me señaló que el problema era que el único baño quedaba justo entre un dormitorio y la cocina; y tenía una puerta a cada lado. ¡Imagínate ser un invitado y tener que preocuparte por cerrar ambas puertas! Me convenció de no hacer una oferta. Estoy enormemente aliviado y agradecido”.

Consejos de Feng Shui.

La práctica china del feng shui se basa en una simple verdad: Tu exterior y el entorno interior puede influir en tu vida. Aunque no lo creas, una casa con buen feng shui puede atraer a compradores posteriores. Según el consultor de feng shui y autor Kartar Diamond (www.fengshuisolutions.net), “Cada casa tiene lo que yo llamo un modelo energético. Esto puede mejorar o socavar tu salud, bienestar y carrera”. Aunque algunos problemas de feng shui se pueden solucionar, Diamond recomienda a los compradores de vivienda evitar los siguientes problemas:

Exteriores:

solicitar listado casa florida
NUEVO!!!!
Listado de Casas en Venta

Recibe un listado único y exclusivo de las mejores propiedades a la venta en el vecindario o ciudad donde deseas comprar.

Facebook
WhatsApp
Telegram
Twitter
LinkedIn
Translate »
Scroll al inicio